Maîtrisez l'art de la négociation et les techniques de vente haut de gamme
Méthodes Harvard et WIN-WIN
Gestion des objections complexes
Techniques d'influence
Négociation multi-parties
Analyse des clauses clés
Seuils de rupture
Gestion des concessions
Techniques d'ancrage
Argumentaire prix/valeur
Packaging des offres
Paiements échelonnés
Gestion des remises
Psychologie du client aisé
Création d'expérience client
Vente émotionnelle
Gestion des VIP
Prospection haut niveau
Personnalisation de l'offre
Argumentaire sur mesure
Techniques de closing expert
Cycle de vente long
Multiplicateurs d'influence
Gestion des décideurs multiples
Stratégies B2B avancées
Typologies d'acheteurs
Détection des signaux faibles
Adaptation comportementale
Gestion des personnalités difficiles
Leveraging social
Techniques de pression positive
Gestion du temps de négociation
Stratégies de sortie
Déontologie commerciale
Gestion des conflits
Optimisation du taux de conversion
Analyse post-négociation